寻找海外买家方法大比拼

推广

这是我第一篇文章,在此定下文章的结构,为什么,目标是什么,哪些是影响因素,怎么做,谁来做;也就是why-where-what-how-who。华丽的分割线


总写下外贸找客户方法,基本是,谷歌搜索,阿里巴巴,行业展会,实地拜访,还有就社交网络。电话营销,熟人介绍和天上掉馅饼等等方式暂时没有考虑在内。

  1. 谷歌是个好同志,优点太多,缺点是有吗?免费翻墙工具点击这里 ,国内可能还有一部分人不太会用。用它来找到的客户可能会surprise,推销语气太强就引人反感了。即使在静搜精发开发信,客户也是行业内部人的情况下,回复率也是极低;为什么呢?客户不认识你,供应商稳定,没有采购需求。。。。什么比方好?
  2. 阿里巴巴是平台,所以游戏规则他说了算。当用户比较多的时候,比拼的时间和资金。解决了50%的信任问题,小部分行业也能解决付款信任问题。买家眼中的问题是重复产品和低质量产品;卖家的问题是买家脚踏20只船。同样适用于Ebay和亚马逊。
  3. 行业展会跟阿里巴巴平台类似,只是更加极致的白热化竞争资源,买家集中,供应商集中,效果快,费用高。在互联网时代,展会过后大家了解的途径就是一本参展商名录,不太利于传播。PS,share 是这两年的主题。
  4. 实地拜访时最原始,最高效的方法。跟其他扫射方式比,这个方法更像是狙击手。但对这个狙击手的要求有点高,比如职位权限,谈判经验,语言,等。
  5. 社交网路更贴近自然,更像口口相传,内容上多样,传播方式简单了。在信任感,获得客户的数量,质量和投资上平衡一些。这也是这几年社交网络发达的原因。

如果用客户的质量,数量,信儿呢关系,少竞争,少投资成都,所有这些因素的积就是回报(指数)用一张图来表示下:

方法 质量 数量 信任关系 少竞争 少投资 回报
Google 1 10 1 3 10 300
Alibaba 3 4 5 1 6 360
展会 5 2 10 2 2 400
实地拜访 4 1 7 10 1 280
社交网络 4 4 5 7 8 4480

 

QQ截图20160114165535

QQ截图20160114165604

关注微信公众号

菜单