外贸企业精、准、狠的营销策略

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为什么要把产品放到老外“家门口”推广?

  1. 迎合了客户使用本土搜索引擎的习惯,让客户容易找到你,并能与当地企业获得同等的销售机会;
  2. 走出去营销的中国外贸企业比例还比较小,这就避开了国内企业的竞争,与国内同行或者目标市场的同行竞争,充分发挥中国制造的优势;
  3. 在偌大的国际市场上,更多的时候不是没有市场,而是有没被发现的产品,能够营销推广到的地方,产品的信息就能到达,才有开发新兴市场的可能;
  4. 把产品直接放在目标市场上营销,就像直接到目标市场进行参展,竞争少、成效高。

怎么实现把产品放在老外“家门口”推广?

问题找出来了,怎么才能做到把产品放到老外家门去营销推广。 还是要依靠古人的智慧:“入乡随俗”,实行本土化推广。简言之就是客户在哪里,就把产品放在哪推广。

1、域名本土化

中国人喜欢就近原则,老外也一样。外贸网站针对的是国外市场,客户就是老外,网站域名在目标客户的国家,他们就觉得安全、放心。

例如对一个外贸网站来说,如果所面对的客户在美国地区的话,那么选择.us的域名显然比.cn的域名更具优势,首先在美国地区的客户看来可信度更高,比较有亲切感。

2、多语言建站

一种语言对应一种客户群,一种客户群就是一个目标市场。多语言翻译、多种网站风格,无缝对接老外的习惯,更容易被老外认可和信赖。在线询盘以及本土化沟通工具,即时抓住商机。

3、搜索引擎营销本土化

搜索引擎是企业开发全球市场最有效的方法,使用google、Bing、Yandex等全球覆盖范围最广的搜索引擎,最大限度覆盖目标市场客户群,实现本土化搜索引擎营销,提高网站的访问量和排名。

4、搜索引擎大数据分析

借助google、Bing、Yandex等大范围覆盖客户的搜索引擎大数据分析,通过对行业的出口市场商机数据、B2B客户数据、目标商品全球市场需求数据、目标商品细分市场数据、客户消费行为数据等的分析,挖掘海外蓝海市场,实现精准的海外营销方案,把产品精准地推送到客户手里,也就是把产品放到老外的“家门口”推广。

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