listing细节把握好,客户自然上门找!

乱七八糟


英虎网络公司总裁邱如英经过多年的外贸经验,发现listing的各个环节对产品销量的影响是非常大的。那么应该如何打造一个有吸引力的listing呢?

1.产品标题


产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。

采集优质的产品标题,包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点。

2.图片丰富


“好图胜千言”,假如您在淘宝上购物,没有那些精美、写实的产品图片的产品,您会有信心下单吗?清晰、丰富、全方位的详细描述图片,是产品信息的延伸。

3.描述详尽


产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要因素之一。优化直接翻译过来的产品描述,打消买家对于网上购物的不信任感,给买家一个非常专业的印象。

4.价格等级

产品定价的关键不仅仅在于价位高低,而是要准确、适度,精准把握到海外买家的心理预期。设置不同的价格区间,形成梯度价格,一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求,另一方面也能利用价格差,吸引买家产生更多购买。

5.备货即时

在线交易的买家都更青睐于能在较短的时间获得购买的产品,因此越短的交货时间越能让您获得买家的关注。一般来说热卖产品第1采购量区间的交货时间不超过3天,查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。

6.免运费

免运费产品有独特的标示,更容易被买家识别。同时,是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索freeshipping来挑选产品,freeshipping占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。

编辑:英虎跨境电商

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