垂死病中惊坐起,今天没找关键词|工具推荐

我个人微信收到最多也最常见的问题,通常都是关于关键词的。

“sir啊,我和团队刚刚头脑风暴出很多关键词,你帮我看看嘛。”

“sir啊,我做了份关键词的规划,基本框架是这样的,我发你Excel表了。”

有人甚至先发个红包给我,问得更直接:“sir,我想的这个关键词xxx值不值得做?”

不得不吐槽,很多人吧,外贸做了一两年,关键词基本上储备不少,也能找到不少。

但是有个很大的问题就在于,他不知道他找出来的关键词到底有没有人搜,有没有商业价值。很多人找关键词的常用方法就是和团队一起做brainstorming(头脑风暴),意淫出来一大堆关键词。

brainstorming是找关键词的好方法,通常也能挖出一些边边角角从没留意过的长尾关键词。但关键词是客户决定的而不是你决定的,你和团队想出来的关键词未必就是客户真实搜索的关键词。就好比你一心想练出八块腹肌追到女神,但努力几个月腹肌练出来,最后才发现女神喜欢的是有书生气质的男人。这就很尴尬了。

做brainstorming也是一样,几百个关键词总是能想出来的,看上去很美好,但绝大部分你也不知道有没有人搜。这样的关键词相当危险,拿这样的关键词去做谷歌广告投放,或作为阿里的产品关键词,都基本没太多效果。

不管是你一个人想出来的也好,还是整个公司十几个人想出来的也好,结果没差别,因为缺少了验证环节。绝大部分人验证关键词有效性的唯一方法,就是在谷歌的关键词规划师工具(google keywords planner,以下简称GKP)里一个个去测试。

当然啦,也应该这么做,这也是目前为数不多的验证关键词有效性的方法。

不过有个很大的问题就在于,GKP以前能免费用,但现在,需要先登录谷歌的广告账号才能用。

也就是说,想用GKP,要给钱。

解决办法当然有,充点小钱进去就行,但钱也解决不了根本问题。

你要验证关键词有效性,不仅要频繁登录账号,还要频繁复制粘贴,最没法忍的是,还要等GKP反馈结果。

咱天朝上谷歌的速度……嗯,很酸爽。

讲真,以前我也是这样用GKP验证关键词商业价值的,虽然可以事先把想到的关键词列个Excel批量验证。

但后来发现,要验偶尔发现的零碎长尾关键词就太操蛋了,频繁操作GKP简直是噩梦。

以前很多人也跑过来问我,说sir,我好多关键词要验,GKP好是好但不方便,有没有什么工具能帮我提高效率?我以前会回复,唉,忍着点吧,谁不是呢。

但后来我发现一款叫keywordseverywhere(以下简称KE)的插件可以完美解决关键词验证的核心问题。KE最终的效果是这样的:

在谷歌搜索关键词的同时,在搜索框的下方就会出现关键词的搜索量、广告投放价格以及竞争程度。

特别是,可以显示关键词搜索量和广告投放CPC的价格,对于我们这类要做marketing的人来说不要太贴心。

写到这,有一点一定要写出让你注意:关键词搜索量不能衡量关键词的商业价值。

打个比方,“led strip light manufacturers”每月的搜索量是90,LED的搜索量是82300,两者相差900+倍。但搜索前者的,通常会是采购,搜索后者的,有可能是个对LED感兴趣的中学生。

一个采购的价值,比一万个中学生的价值大得多。

衡量关键词商业价值的最核心因素,就是KE里显示的关键词价格。

通常情况下,价格越高,就说明竞争难度越大,搜这个关键词的人也越多,这个关键词在行业当中的商业价值也越高。价格越低,就说明竞争这个关键词的人越少,难度很小,也意味着关键词的商业价值不高,搜索这个关键词的对口客户不多,精准流量少。

这类信息对我们极有价值。

打个比方,我选核心关键词的时候,特别是要给我网站做精准定位的时候,我一般都会找出价格又低,搜索量又高的关键词。

也就是“性价比”最高的关键词。

性价比高的关键词,通常都能吸引到/买到相对划算的流量,别人投广告,要一块钱才能赚2毛,我投九毛就能赚到。这就是竞争力啊。有了这个插件,筛选关键词就变得轻松许多,我们再也不用挨个把关键词输入到GKP中去查数据。KE的下载方法很简单,在谷歌应用商店中输入KE就能找到。

如果你打不开谷歌应用商店,也可以到他们官网keywordseverywhere.com去安装:

如果你用谷歌浏览器就点击左边按键安装,如果是火狐浏览器就选右边。安装好后点击浏览器地址栏右边的KE小图标,在弹出框选“update settings”:

第一次使用都需要先填个激活码才行:怎么获取激活码?在KE的官网导航上有个“get your free API key”的选项:

经过简单几步验证后你就会得到一个类似4480b43fxxxxx8b81f36的激活码。

把激活码填到刚刚我们提到的KE设置页面里去,点击validate:

出现“The API key is valid.”提示后就可以正常使用了,在谷歌搜索任何关键词,后面都会带上KE的搜索量、价格和竞争难度的数据。

遇到你认为有价值的关键词,还可以用KE收藏起来以免忘记:

在KE的弹窗页能找到你收藏的词:KE的功能并没有多复杂,实际用上十分钟就能上手。

但有一点要注意,那就是,没有前期规划关键词,直接上来就用这款插件并没有太多用处。

很多人看完这篇文章,兴冲冲地安装好插件,然后惊叹一声,“哇!这款插件真好用啊”,然后就没有然后了,插件一直放在谷歌浏览器里,起不到任何的作用。

为什么?因为在挖掘关键词的整个步骤当中,使用KE验证关键词有效性最多只能算第二部,其中最为关键的一步——找关键词,KE是没有办法帮你解决的。

就好比你掌握了高超的接吻技巧,结果你男女朋友都没有,那你接吻技巧就算世界第一也只能自吻。类比回来,就算KE能帮你验证关键词的商业价值,但是你连关键词都没有,拓宽关键词的思路也没有,那它对你来说就只是玩具罢了。

我之前写过一篇文章,我欠所有做阿里的人10万个关键词,在那篇文章中我提到过非常多找关键词的工具,比如:

  1. Soovle;
  2. Suggestion Keyword Finder;
  3. UberSuggest;
  4. Wordtracker Scout;
  5. keyword.io;

先用以上提到的工具拓展思路并找到关键词,再结合KE验证关键词的商业价值,这样我们挖掘关键词的效率就会比别人快上很多。

以上两类工具的组合,我们就得到了非常精准的行业关键词。要知道这些关键词对于你的对口客户来说,是有致命吸引力的,这些关键词可以用在很多的方面。比如,可以作为阿里的关键词上传产品,也可以把这些关键词布局到网站当中吸引流量,还可以利用这些关键词做内容,拓宽你的行业影响力。

很多业务员挖出这些精准关键词,结果却往往只把它们用在上传产品这一个渠道上,说出来都觉得可惜。

就好比你去迪士尼玩,看到摩天轮就上去,一坐就是三天两夜。明明还有漂流、矮人矿车、童话城堡、光轮等等一系列好玩的项目,因为你不知道,所以你全都没体验到,你说可不可惜。

下面这句拗口的话我要再重复一遍:你通过上面多款工具交叉组合找到的,具备极高商业价值的行业关键词,对于你行业的对口客户来讲,是具备致命吸引力的!

如果我是你的竞争对手,我会把这些关键词用到一切能用的地方,让它们发挥120%的功效。如果你只能用出20%的效果,无论你做再多marketing功课,单这一项输掉,后面你任何一个维度都没法跟我竞争。

你只能祈祷不会遇到懂营销的竞争对手,祈祷他不会用和你同样一份关键词,把你潜在流量全部抢走。

就好比同样一部安卓手机,黑客能用它入侵白宫网站,但你我最多只能用它逛逛淘宝聊聊微信。至于怎么把这些关键词布局到网站,怎么利用关键词创造内容,此篇不叙,以后有机会和大家分享。

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