您的网站的入站营销策略

在营销世界中,很多人将“入场”视为现代营销和“出境”,作为旧的疲惫的营销手段,如平面广告。 虽然平面广告有其所在,但当涉及到您的网站时,有许多入站和互动方式可以更好地扩展您的网站访问者。

为什么入境营销?

据HubSpot的报道称 2012年入境营销状况

“搜索引擎优化领先业务收益率为14.6%,而出口收益率则为1.7%。”

在图表发布 Voltier数字 ,这些数字显示了企业对消费者(B2C)转换以及企业对企业(B2B)转换的成功。 该图显示,B2C和41%的B2B中有67%通过Facebook上的互动获得了新客户,超过50%的客户因为有人追踪自己的博客而获得了客户。

入境营销类型

入境营销往往比外向营销更具互动性。 它也往往比外向营销成本低。 莱希特曼研究 表明入境营销成本比传统营销方法低62%。

博客

创建一个博客,特别是如果你已经有一个现有的网站,花费你很少的钱。 你将不得不投入一些时间和创造 独特而有趣的内容 为您的读者 据Voltier介绍,57%的公司报告说他们已经获得了新客户,直接导致了一个博客。

白皮书

客户表示,他们喜欢白皮书,只要信息权威,易于阅读。 远离长期冗长的信息来源。 相反,专注于客户需要了解的具体任务,或决定是否需要您的产品或服务。

社交媒体

如果您的公司还没有社交媒体,请花时间创建一个。 在Facebook,LinkedIn和Twitter上为您的公司设置一个页面。 还有其他的,根据您的业务,您可能还需要加入图书俱乐部或论坛。 然而,这三个是初学者开始或完善营销手段的好地方。 一旦设立了社交媒体帐户,请问朋友,家人和当前客户喜欢该页面,并告诉他们的朋友。 您可以使用任何人创建的最有趣和机智的报价来更新您的社交媒体页面,但如果您没有关注者,则不会对您有所帮助。 建立这些平台后,使用像HootSuite这样的服务来安排和自动化您的帖子以获得最大的影响。

4.病毒视频

YouTube是一个受欢迎的平台,如果您创建一个人们认为可爱或有趣的视频,则可能会在几个小时内出现病毒,从而为您的网站带来大量流量。 有时候你家里有一只猫有点疯狂吗? 人们爱猫 录像她并介绍她作为您的办公室猫。 将公司网站放在视频的末尾并上传到YouTube。

即使有趣而且切实的作品,您还可以提供炫耀您的专业知识的短片。 如果你卖锅和锅,提供一个烹饪节目或厨房小贴士系列的视频。 如果你运行一个育儿网站,提供视频,如打扰你的宝宝或执行超时与你的孩子。

RSS提要

请记住,无论您在网站上做什么,内容总是是王者。 如果您添加常规有趣的内容,那么您将获得订阅者的时间。 让您的客户知道您何时发布新内容,让他们订阅您的RSS Feed或简报。 通讯是完美的,因为它也允许您收集电子邮件地址,您可以让他们知道新文章以及您进行的任何特别事项。 只是不要过度。 读者可能只是想在这一点上提供信息,而且一直在谈论销售或产品,似乎都是垃圾邮件和关闭。 首先寻求教育您的读者,最终将转换为您的网站的销售数字。

将这些访问者转化为潜在客户和销售

现在,你可能在想,“那么什么? 我不在乎,如果我每天得到一百万游客 他们不买东西 “。

让人们访问你的网站是一半的战斗,但有一些技术,你将要实施,把这些访客引入潜在客户。

告诉你的客户下一步

我看到很多网站失败的一个领域是生成潜在客户,他们不会告诉客户他在登陆页面后该怎么办。 假设你卖炉子。 你写了一篇关于高能效炉的重要性的文章,并且可以节省消费者的钱。 如果目标网页是文章,那么为什么如果他们与您分享他们的电子邮件,那么为什么不提供免费报告,例如“三个节能型”。

2.提供定制咨询

获得潜在客户的另一个策略可以是提供一些有价值的一对一的建议。 当然,你能提供多少这样做取决于你目前的业务繁忙。 但是,如果您可以向读者提供一对一的提示和建议,这通常会导致新客户。 使用炉子的例子,您可以提供以下内容:

遇到麻烦你的炉子? 让我们的专家根据您家庭的具体需求,免费咨询您当前炉子的最佳替代品。

不断变化的市场大师的工具箱

您可以做的最好的事情是确保您的营销工作取得成功,是通过新的营销手段来更新您的工具箱。 听客户 向他们询问他们最喜欢哪些营销活动,以及哪些营销活动是最佳答案。 不要害怕要求现有客户转介。 不要害怕冒险出来尝试新事物,例如Slideshare或Pinterest来吸引新客户。

有一点是肯定的,当谈到营销。 互联网永远改变了企业到达消费者的方式。 昨天有什么工作今天不起作用,今天有什么工作明天不会奏效。 作为网站所有者,您很重要 适应市场的快速变化 随着互联网的不断发展和壮大。

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