常规贸易中，几乎每一个买手都会玩这一招，你的价格高了。即使再微小的负面反馈，也要首先安抚情绪。
即
不能说我们的价格不高，我们的价格是最好的。那么言外之意，就是你在放P吗？想蒙我？
也不能承认我的价格就是高，产品质量更高，你卖的其他牌子都是垃圾。
虽然谈客户要给出一点夸赞，或者伤客户一点自尊，但不要太过。
要回答的更有底气，要研究下市场和客户说话的真实性。
- 比如：刚刚还在谈代理，开模具，那说明价格有绝对的优势；
- 又比如：一个印度客户说价格高，给出免费样品都不要了。那么应该自己查查了。因为大部分印度人是出了名的爱占小便宜。
- 又比如，这个产品我们非常了解其成本，也要了解在国外比如孟加拉，越南，缅甸等人工更便宜的产地的价格。
- 如果这个产品不是非常熟悉，可以到Alibaba上询价RFQ。
- 如果客户总说 I can get better price from my old supplier. 那么可以委婉问问他的供货商，或者直接通过海关信息查下供货商，再次重复4到询价步骤。
- 一般来说我们更了解价格；客户不了解成本。所以报价可以虚拟多个同等价位的供应商，一般限于公众询盘。客户对于价格的概念是基于报价的平均数。比如今天我买了口红，（我哪知道价格），京东首页的价格即我了解到的价格。另外就是罗老师中杯的例子，顾客怎么会知道哪一个是中杯？
- 如果是针对个人的询盘，还被客户用了这一招。建议平时多跟客户搞好关系，小礼物走起来。
- 如果借鉴港澳业务情况，客户宁愿下单给中间商，也不愿意跟咱们打交道，说明价格也不一定是成交的必要条件。
那么最后客户玩价格高的时候，就根据实际情况聊聊吧。
刘瑞春/2021年5月28