关于Linkedin个人主页

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[su_label type=”black”]作者:Leo Xiang[/su_label]

最近2个月来,有很多做外贸的朋友跟我交流关于如何利用Linkedin来树立企业形象以及开发客户,这很值得高兴,说明大家现在都知道传统的模式对于现在的企业贸易来说已经不够了,社交媒体这块大家越来越重视了。
虽然大家都知道社交媒体的重要性,但是在运用方面就真的很糟糕了,接下来我就简单的说几点吧,纯属个人看法,有不同意见的欢迎大家跟我交流。
1.关于头像。我浏览了很多外贸朋友的个人主页,发现大部分在头像这里放的是公司的LOGO或者是公司的产品,其实这真的是没必要的。为什么呢?一是因为外国人不喜欢这样,二是因为个人主页里面其实有个背景图,(很多人都忘记背景图的存在了),背景图这里你可以放公司的热销产品,所以完全没必要占用头像那块小小的地方。还有一部分外贸朋友放了自己的照片,却是很休闲的那种,这样也很不好,因为Linkedin是一个很正式的社交平台,而且你是用来树立公司形象,开发客户的,那么最好是穿上正装,拍一个高清的照片作为头像。

2.关于职位。很多人在职位一栏里面写的是销售,或者销售经理,更有的写的是公司的名字。我老板Adil先生是外国人,因此我也认识了很多外国朋友,跟他们多有交流,也知道其实国外客户是很不喜欢销售人员的,他们认为销售人员都是很激进的那种!我建议大家可以换种方式来表达,比如可以写大客户经理,产品经理。还可以用其他的模式,这个就大家自己想了。

3.关于个人简介(自我介绍),说到这个我就真的很佩服大家对工作的热情,对公司的热爱,大家恨不得利用一切可利用的地方来给公司做广告。所以,我发现90%的外贸朋友把这块地方全都用来介绍公司。我想说,这个是错误的,大家都是做销售的,应该也知道,其实很多时候成交客户靠的还是自己的个人魅力。更何况在Linkedin这个很正式的社交平台,你的潜在客户看到你的个人主页之后,会不会跟你产生互动,其中一部分的因素就是你的个人介绍,决定他认不认可你这个人!我们要站在国外客户的思维上去想,而且我建议个人介绍这里多写自己的工作心得以及未来的职业规划,要满满正能量哦!(也还可以放几张自己的照片,不过最好放工作状态中的自己或者穿职业装的自己,千万别太休闲了)
4.关于工作经历: 说到工作经历,我之前就提到了,自我介绍里面真的没必要太多的介绍公司,因为在这里,你完全可以充分完美的接受你们的公司!但是也要注意几点,1.公司尽可能的详细介绍,越详细越好。2.公司的优势一定要写出来,一条条的列出来,要条理分明!3.你个人在公司负责哪一块,要详细的介绍!4.有的朋友就只写现在的工作,其实之前的每份工作都可以写上去的,而且都要详细的去写,因为别人看了之后知道你的阅历丰富,会更认可你!5.产品图片。之前也有说过,个人头像那里不要放公司的产品,公司的产品图片应该要放到这里,但是要注意图片的格式,最好放PNG格式的,高清的,还有上传图片的时候一定要注意尺寸的大小!就像我的工作介绍,大家可以参考下!

5.关于技能:技能这一栏很重要,非常的重要,国外客户是真的很重视这个!可是我发现很多外贸朋友都不重视,有的甚至就是直接空着,一个都没写!还有的就算写了,写的也是公司的产品名字!技能,那就是你拥有的职业技能,写公司产品名字做什么呢?有的朋友就问我了,那我就是一做销售的,我有什么技能?销售就是技能啊,沟通技巧也是技能,客服服务.邮件营销.商务谈判.团队管理也是技能!实在不知道怎么写的话可以去看看国外一些做销售,他们的主页技能是如何写的!而且,技能不单单是你写上去就可以了,写上去了没人认可你你的技能,那么你的潜在客户看到对你也就没有多大的信任!所以,我们要邀请我们的联系人来认可自己的技能,一旦你的技能达到了99+ ,那么恭喜你,你获得你潜在客户的信任又进了一步。用现在流行的话说就是逼格高了!

6.关于项目工程.志愿者经历等!有的外贸朋友说我们参加过什么工程项目啊.志愿者啊!其实你们参加展会也算是项目,所以就写上去吧!还有志愿者经历,有参加过的话就一定要写上去,毕竟大家都比较喜欢有爱心的,愿意付出的人,这样也会改变客户对你的感官!还有其他什么证书啊什么的,有就都写上去吧!让你的个人主页内容更丰富,这样你这个人,虽然你的客户可能还没见过你,但是通过这些,你的在客户的眼里是真实存在有血有肉的人!

7.关于群发。我也明白大家每天工作都很忙,为了省时省力,大部分外贸朋友都会选择群发信息给客户!大家平时群发Email开发信可以,但是在LINkedin上面就千万不要群发!为什么呢?2点。1.国外客户不喜欢别人群发 2.你群发出去的信息,其中认可一个人回复给你的信息,别人都可以看到,你觉得这样好吗?万一其中哪个客户给你回的信息是质疑你们公司质疑你们公司产品的,那么你其他客户都是可以看到的哦!

8.关于封号!我接触LINkedin的时间其实也不算长,但是我花在这个上面的时间比较多,也经常跟大家交流,所以呢也就发现了在某些情况下LINkedin可是会封号的!到现在为止,我发现了2中情况。1.有的人建了很多个LINkedin账号,就是为了互粉,认可技能。千万要小心哦,在同一个IP上多次切换LINkedin账号可是会被封的哦。2.频繁的发布广告性质很浓的动态,也是会被封号的哦,所以大家一定要特别注意!

9.关于开发客户。LINkedin是一个正式的社交平台,利用这个平台开发客户要记住一点,千万不要急于推销自己的公司,自己的产品!要步步为营!可以先发一些您潜在客户那个行业的相关新闻动态或者文章,然后多进一些有您潜在客户行业相关的群组,LINkedin里面是有群组的,就是Groups。进去之后也别急于推销自己产品,每天发一些对他们有帮助或者能引起他们兴趣的东西,慢慢的让他们认可你,一旦时机成熟,就可能是你的客户!总之,LINkedin开发客户就是三点:1.把自己的个人主页.公司主页弄好,专业点,丰富点。 2.多加联系人,LINkeidn的联系人上限是3万人。 3.在上面活跃点,多发布些有趣有意义的动态文章,切记少发广告性质的动态。

基本上就是这么些东西,总之,把每一个细节做好,一步一步来,我相信大家在这个平台上会收获很多东西的,不管是客户还是商业合作伙伴或者是更好的前程!另外给大家分享2个视频,一个视频是告诉大家如何破解LINkedin搜索受限的。相信大家都因为LINkedin的搜索受限烦恼,而办会员又很贵,那么这个视频将会教大家怎么去做!另外一个视频是教大家在LINkedin上如何精确搜索自己的潜在客户的。这2个视频都是我们公司的CEO Adil先生录制的,希望对大家有帮助。http://v.qq.com/boke/page/n/q/i/n0159g9c3qi.html    (破解LINkedIn 搜索受限)         http://v.qq.com/page/v/t/x/v0156zdqttx.html         (LINkedIn 的高级搜索和Boolean Search实操视频链接)

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