2017年的外贸计划,有人替你写了

综合

宣传是业务的第一步,所以,每年年初我都会写一篇文章,规划新一年的外贸宣传投入,规划下来之后我就会严格按照步骤投入精力或者money,写出来,希望对大家有用。

1.营销型网站

已经投入了两个营销型网站,搭建已经完成,正处于优化阶段,两家公司的服务都很不错,但是由于优化正在进行,最终效果还未可知,估计要等到三个月之后才能见分晓。

之前我在我的书里写,我们找印度人做了一个营销型网站,一开始他们承诺的很不错,整个过程配合的也很好,煞有介事的索要各种资料,可是到了最后证明,这是一帮骗子。基本上证明毫无效果,一直到现在这家公司还不断的打电话,让我投入这个投入那个,把我逼急了,我就送给他两个单词:fuck off!

我2012年开始每年都有营销型网站,事实证明,一直都有不错的询盘,而且如果我们自己搞定小语种翻译,小语种的询盘数量也还是可以的。

这方面我的投入大约是15万。

2.B2B平台

作为最成熟的国际贸易宣传方式,b2b平台不容忽视,虽然他们已经明显的进入增速放缓甚至下坡路的状态。

我的产品适合用made-in-china,的确,made-in-china的询盘量比起alibaba少之又少,但是询盘质量却远远不是alibaba能比的。

还是那句话,我承认alibaba在b2b领域的统治地位,也肯定alibaba平台本身的作用,所以在给企业做辅导制定宣传方案的时候也会推荐对方做alibaba,但是alibaba平台规则变化多端,让供应商无所适从是事实,现在用信保绑住买家,要挟卖家,分配询盘也是现实,首先你要能接受的了这些现实才打算去投入或者继续投入。

这方面投入大约3万。

3.自建站+SEM

除了营销型网站之外,还是要都建几个简单的官方站,几个目的:

第一,内容集合地,如果能够贡献高质量内容,还是可以让这个网站获得google的权重,获取到一些高质量流量;

第二,移动站,现在google端移动站的优化规则虽然已经放出了一些细则,但是实际上还是不成熟,但是成熟的规则是,没有移动站,就要与占据google总搜索70%左右的移动端搜索绝缘;

第三,bluehost+wordpress的构架,加一套好模板,加尽量单一产品关键词的发布可以轻松的获取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比较简单推荐一套模板:BE。这种建站方式适合有一定精力的外贸人研究,新人勿入。

这方面投入大约是1000美金。

SEM最常见的就是adwords,adwords其实不仅仅是最常见的按照点击付费的搜索广告,还有google各种搜索联盟的联盟广告,还有gmail邮箱里面的展示型广告,也就是打开gmail邮箱之后,最上部标签中的promotions标签:

SEM的投入大约每年6万左右。

4.SNS

我的linkedin让我受益匪浅,所以,新的一年我要继续加强linkedin的运作:

1.继续贡献高质量内容,以获取客户的眼球和认可;

2.继续connect更多的用户,并且主动去交流,贡献有价值观点,获取他们的关注,让高质量内容发挥功效;

SNS方面2016年写了一些不同于其他人的运作思维,因为我坚信,SNS应该成为核武器,而现在的运作都是把他变成菜刀。(可以在我的博客搜索“SNS”获取文章),当然,facebook和linkedin我也写了其传统用法,大家也可以在我的博客搜索关键词“linkedin”获取到文章。

这方面投入大约是1万。(linkedin高级账号,解除商业搜索限制)

5.EDM营销

在市场活跃度降低,很多客户普遍的不再出来寻找供应商的情况下,主动出击成为重要的方法。

其实也就是开发信,只不过借助软件来实现。

两个软件,第一抓取软件,第二,邮件发送软件。

现在市面上这样的软件不少,比较有名的抓取软件有八爪鱼,金蜘蛛,集搜客等等,比较有名的EDM则有,webpower,汉启,思齐等。请大家自行辨别。

这方面的投入大约8万。

6.内容营销

这个可能是很多公司从来没有想过的投入,不过今年我会做规划出来,也就是关于我产品的一些高质量内容,内容来源我已经写过,可以在我的博客搜索“专业内容”。

在这些获取渠道中,有免费渠道,也有收费渠道,例如威客平台找枪手写文章,例如google学术或者bing学术,例如中文的行业报告,英文的行业报告,我今年会在这方面加大投入。

因为这些内容极其专业且有吸引力。

这方面今年的投入估计要在5万左右。

7.视频营销

我的产品生产过程多,工艺复杂,每一个环节都可以使用视频来展现。

以前虽然也有零零星星的视频传上去,但是没有作为公司的战略,今年把这个内容全面提升,因为有了专门的营销部,这种操作就会成为现实。

这个方面就是人的精力投入,不需要额外的财务投入。

上面是线上宣传,可以看到我的投入几乎涵盖了所有的渠道,并不是我多么有钱投入,也是无奈之举,没有投入或者投入单一肯定会出问题,所以,布局很重要。

当然,我也辅导了很多企业,因为投入有限,我就只能为他们选择最合适的途径了。

在有限的投入情况下,采取一定的策略提高询盘量也是可以做到的,请在博客搜索“一招改变网站询盘少”

线下,无非就是引进来,走出去。

引进来就是邀请客户,但是我的产品实在是竞争过于激烈,在客户活跃度降低的情况下,过来的客户也仅仅是凤毛麟角,所以,重点是走出去。

走出去主要就是展会和地推。(海外办公室正在筹划,采用众筹的方式,但是人员暂时选定困难,先进行团队的打造)

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