竞争中如何生存和保持利润

综合
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写完这个标题我就后悔了,这是一个搬起石头砸自己脚的话题,为什么这么说?因为最理想的商业环境是无竞争的!注意:我说的是最理想的!那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢!能力强的就能找到‘无竞争’的生意,能力弱点的找到‘次级竞争’的生意,二胡篓子(好像是南京话)只能去做‘高强度竞争’的生意。

有人要说了,华哥,这世上哪有无竞争的生意,你看看路边的饭店,澡堂,商场,线上的淘宝,微商,到处都有竞争,反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦,因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼!

先举个我邻居的例子,他每天工作几个小时而已,一个月收入5-10万, 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元,什么人一个月轻松收入5万多!一定是假的!

好,不调戏喷子了,我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到,唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关,听到这你一定会说餐饮满大街都有啊,怎么可能做到‘无竞争’呢!!绝对不可能!华哥又在忽悠我们了。你看,谁让你们爸爸不是托塔李天王呢!少生个眼睛给你。

虽然我这邻居做的是餐饮行业,但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租,人员,食材全部去掉了!!!也就是说他做了一个轻资产的生意,牛逼不牛逼,听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式,这尼玛轻资产一定是互联网公司,一定高尚的一米多高(南京话)!!

哎呀,写着写着我发现我这叙事能力真强!可能是俺最近写书练的,挖哈哈,广告时间!

那他到底做什么的呢?

代购!

餐饮代购!

早餐代购!

高端小区餐饮代购!

我呸!这什么破生意,我还以为多高大上呢!哈哈,我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀!聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误,我还是还原故事经过吧!

我这邻居住在南京河西某高端楼盘,好吧,最高端的那个,谁叫是我邻居呢!他发现一个问题,这鸟楼盘虽然说是最高端的,但是周边居然连个吃早餐的地方都没!!!其实不止这个楼盘,在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的,这听起来很矛盾,因为这个片区的房价已经在4万了!

南京最丰富的早餐应该在主城区,也是南京的老城区,各种传统老字号美味都在那,与河西无缘!河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号,可能个把个月,甚至1,2年才会去吃一次!也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。

所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机,他干了一件再简单不过的事情了,就是每天一大早去市区买早点!!!从最早的家里老人一起上,到后来面包车去采购,发展迅猛,买来的早点就在小区门口统一派发,订单都是微信群里下单,每个早点上加点钱,绝对的刚需!!业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号,何乐不为呢!

就这样,业务还发展到代购其他食品,比如什么要排队1个多小时的毛栗子!哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点,就是:

代购要排队购买的食品!!!!

只有排队购买的食品才有溢价!在任何一个城市,任何一个人,都有过看着当地某品牌排一个小时,甚至几个小时才能买到的吃的,你是不是也想过,谁要带我排队买到,我愿意出双倍的钱!!

哈哈,我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区,排队N分钟买到早餐,再开车40分钟送回来给你吃的那个人!

说到这里,让我们再回头看看这个人做的这个生意,简单!非常简单!没有谁学不会,没有谁不会做,在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的!我也很诧异怎么那么多懒人,都知道他能赚5万一个月,却都不愿意去做,哈哈哈,人那,宁可看我写的文章,也不愿意去干点实事。

为什么没有竞争?因为这个生意是区域化的,其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态,我做过很多无竞争的生意,当然发展到一定阶段,不同程度的模仿者都会进入,而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系,从而还增加了竞争壁垒!加上小区太他妈的多了!!如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效,而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争,这不是傻到家了吗!所以我说在很长一段时间,这个生意都会在高利润,无竞争的环境下运作。

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Author:MRHUA (Mr.Hua’s Google+)
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