开始合作营销风险的6个步骤–麦客网络外贸建站

根据 eMarketer的 在2012年,在线广告达到1000亿美元以上。 在线广告预计将占到2016年所有广告支出的四分之一。 正如大多数小企业主所知道的那样,在广告预算中没有足够的钱,广告价格昂贵。 进入合作营销企业。

当公司与普通观众,目标或共同使命或兴趣相融合时,他们可以以多种方式组合起来,创造出比其部分总和更大的影响力和存在力。 共同努力的互联网曝光可以创造杠杆作用,导致所有涉及公司的Google排名更高,SEO更强。 企业甚至不需要共同的受众从协作营销中受益,尽管它们是特别有益的。 – David K. Williams, 福布斯

什么是协同营销?

合作营销

合作营销与志同道合的个人相结合,汇集财务和时间资源,创造出比您自己可能产生的更多的兴趣和兴趣。 一些合作营销企业是一次性的活动,其他企业也是志同道合的企业长期合作。

基督徒跳蚤在 成功办公室 也将这些合作描述为战略联盟(SA)。 SA的概念特别适用于较新的业主。 假设你刚刚开始一个销售软件的在线公司,帮助人们组织他们的衣柜。 你已经检查了比赛,你知道他们在卖什么软件,为什么你的软件不仅工作更好,但是更好的价值。 但是,当您的广告预算非常有限时,您不知道如何接触人们实际销售此软件。

在SA中,您将联系到几个与您无竞争的免费业务的网站所有者。 假设你在本地联网,遇到一个拥有专卖衣架的网站的人。 你也已经联网社交媒体,并与一个女人建立了联系,他们经营一个家务秘诀博客和一对夫妇,他们提供研讨会来摆脱你生活中的混乱。

您的下一步是联系这些人,并询问他们是否愿意向客户介绍您的新软件。 你甚至可能想要提供一封信来发送。 作为交换,一旦您的业务开始运行,您的通讯完全有效,您将发送一封类似的信件,告诉客户他们精彩的产品或服务。

这种联盟的工作原理是因为其他公司已经拥有信任客户,而您的产品则赞扬他们所做的工作,所以客户将感兴趣。 它是非常有针对性的,为您的业务免费广告。

我的早期实验与合作创业

早在1997年,我从其他写作中脱颖而出,并开始一个面向小说家的网站 文字博物馆 。 该网站的目标是不是纽约时报畅销书的作家,所以在预算上,但仍然想推广他们的小说。 该网站的概念是汇集我们的财务资源,并吸引参与该网站的每个人的曝光。

字博物馆

多年来,我已经分支到其他商业企业的协作营销,但通过每个活动或战略联盟,我已经学到了关于合作的新事物。 以下是我在过去17年中学到的主要内容,可能有助于您决定尝试营销协作:

  • 以书面形式订立协议并予以详细说明。 如果合作协议是书面的,那么对于每个人在项目中将扮演的角色或者将使用什么合并的资源,并不混淆。
  • 确保每个人都有平等的声音。 如果您正在与多个人合作为活动创建一系列广告,请确保每个人在广告中获得相等的空间或曝光。
  • 同样地,确保每个人都投入相同的资金和/或时间。 例如,我为一些在线清道夫狩猎的当地企业创建了一个合作。 因为其他企业没有技术精湛的把这个事件整合在一起,所以我们同意他们会为广告投入资金,但我不会一直在投入创造这个项目。
  • 有备份计划。 事情会出错 广告不会及时上市。 有人会在最后一刻退出,或者不满意部分活动。 有一个备份计划,知道如果人们退出并且不支付部分的话,那么你会削减哪些广告。
  • 创建目标网页。 每个商家都应该有一个广告系列的着陆页,以便跟踪不同广告的成效。 如果您计划在将来重复合作,您将需要调整每个广告系列,以摆脱不起作用的广告,并添加新的广告,这可能会使您获得更多的曝光。
  • 继续您的个人促销活动 虽然团队合作和战略联盟是吸引新客户并且非常具有成本效益的好方法,但您也希望继续进行其他营销工作,以个人业务接触客户。 记住,不花钱的小东西可能会有很大的不同,例如 参与维基百科 要么 客人博客

商业营销专家克里斯蒂娜·理查森(Christina Richardson)写道 营销甜甜圈

品牌在寻找新客户时开始更加创造性地思考。 那里有一些品牌已经有很多人可能想要达到 – 当然不是竞争品牌,而是可以与之合作的品牌。 可能的是,如果你想和他们的客户交谈,他们可能也想和你说话。 营销协作可帮助您接触新客户 – 无论您是否拥有营销预算。

您的第一次合作指南

您与其他企业合作的第一个营销实验可能是一个挑战。 但是,如果您按照以下步骤进行,那么在首次尝试联合营销时,会更加容易。

步骤1 – 设定目标

你想从这个合作中完成什么? 您的目标是获得新客户吗? 卖更多的产品? 收集您的通讯名称? 简单地把你的品牌摆在一个基本的人面前 7饱和运动规则

步骤2 – 选择主题

在邀请其他人加入你之前,重要的是要制定一个计划。 一旦你有一个目标,你会有一个更好的理解,如果你只想在各种网站上投放广告,或者想要一个在线的活动,如博客导览。 制定计划可以更容易地向同事提供建议。 以下是营销主题的一些想法:

  • 在线聊天活动与奖品赠品。 每个业主都会展示一部分活动并提供奖品。 所有游泳池资金将在同意的网站/通讯上作为整体宣传活动。
  • 电话会议与所有业务有关的话题。 目前的客户被邀请并有机会邀请一位朋友。
  • 在线清道夫狩猎网站访问者访问每个涉及的网站,找到一个线索,进入赢得大奖。
  • 相互发送信件促进其他企业的服务。

第3步 – 确定联合营销人员

您的下一步是选择最佳的联合营销人员与您合作开展此项目。 您希望不是竞争对手但与您的业务相关的企业。 例如,如果您进行婚礼策划业务,您可以与花店,面包店和DJ合作。 你不会与你所在地区的另一个婚礼策划人员合作。

第4步 – 主持会议

一旦您确定您的合作营销人员,请主持会议。 如果每个人都是本地人,你可以亲自见面,并指定一个人做笔记,输入并发送给每个人。 但是,如果您的合作伙伴群体是全球性的,这在全球经济中越来越多,那么您可以使用像 免费电话会议 。 每个人在一定时间内进入会议,甚至可以记录会议以备将来参考。 头脑风暴,反思想法,同意条款。 您也可以在线聊天室会面,并通过电子邮件循环或私人留言板登录聊天或聊天。 无论使用哪种方法,重要的是您可以登录会议的功能,以便稍后再参考。

第5步 – 写一份协议

把所有的东西写在书面上是很重要的,所以后来不会有混乱。 你想做的最后一件事是与其他企业主产生仇恨,他们可以帮助(或伤害)你的业务,特别是与自己的客户。 使用会议笔记编写计划和条款。 非常具体,涵盖:

  • 谁参与了这个项目
  • 每个企业投入多少时间/资金
  • 每个业务接收的确切曝光
  • 项目涉及的确切的广告/事件
  • 如果出现问题,应急计划如何?
  • 当钱到期时
  • 当项目完成时,即使是估计日期

虽然有时候你根本无法避免冲突,规划未来,把所有的东西都写在最小限度上,减少了误会的机会。

步骤6 – 成功的联盟

您的最后一步是如上所述颁布联盟的条款。 但是,您还需要保留笔记,从其他参与者获取有关其着陆页统计信息的反馈信息,并在最后一次会议上决定如何在下一次协作中做不同的工作。

正如我们在文章中谈到的 Google的算法更改 正在进行中,因特网是每周发生变化的野兽。 昨天工作的营销企业今天不行。 您必须准备在外面思考,并根据需要改变您的协作,以适应当今的营销模式。

营销的未来

虽然与他人的营销很重要,但同样重要的是将来与消费者合作,而不是在消费者身上进行营销。

在“合作营销未来:共同创造和倡导如何推动获奖企业”白皮书中, 人群水龙头 解释说,像他们这样的服务允许公司为消费者提供一个座位,与他们喜欢的品牌…消费者会为品牌产生无尽的见解,想法和内容。 更重要的是,这些客户将成为向相关受众传达品牌信息的核心媒体渠道。“

,

关注微信公众号

上一篇文章
我需要怎么做才能直接从我的供应商运送到亚马逊FBA?
下一篇文章
WordPress和小企业是一个胜利–麦客网络外贸建站
菜单