为什么你在Facebook广告上花费太多(如何改变它)–麦客网络外贸建站

facebook

Facebook广告是推动新(和重复)销售的最佳方式之一。

以前从未有过这样的激光瞄准能力的营销平台。

但是,由于这种多样化和超目标的平台,花费太多钱是非常容易的。 而且快

创造无数观众,定位兴趣和人口特性。

除此之外,几乎无限广告类型可能会在一天内消耗您的营销预算。

但Facebook是接触客户的最佳方式之一。

人们每个星期在平台上花费数小时。

但是,简单地一直运行广告是赚钱的快捷方式。

几乎任何品牌都可以 在Facebook上找到了很多成功 但是大部分花费太多钱而放弃了。

差不多 简单 使用平台排除您的预算。

你不能冒风吹Facebook的整个广告预算。

幸运的是,有几种方法可以降低您的Facebook广告支出,甚至提高转化次数。

有几种方法花费更少 得到更多 作为回报。

这就是为什么你在Facebook广告上花费太多,以及如何快速修复它。

 

广告预算在哪里

首先,我们来看看Facebook广告为什么要付出代价。

这里有很多变化,平台的定价取决于一些重要因素。

总的来说,它实际上是最多的 经济有效 数字营销工具在那里。

fbcst

一些企业常常花费数千美元,但是他们的投资回报率使得成本 值得

事实上,与一些较大的玩家在Facebook广告上花费的四位数的每周预算相比,实际上是适度的。

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但是,如果您想尝试学习平台的工作原理,您也可以预算低于$ 50美元。

当涉及到你花费的时间和金钱在哪里,这取决于很多不同的事情。

但“依赖”并不完全是一个令人满意的答案。

最近, AdEspresso检查 Facebook平均每次点击费用的基准数据,以帮助我们了解导致广告费用增加或减少的因素:

adespresso广告支出国家/地区

数据似乎已经遍及全球。 根据您将广告投放的重点放在哪个国家/地区,您的每次点击费用可能会差不多一美元。

它甚至可以依赖于 你定位的年龄组

fb广告费用2016 Q4.003

一般来说,您所针对的年龄组越大,CPC越高。

广告刊登位置也有所不同。

Instagram比Facebook上的任何其他刊登位置贵得多。

所以如果你只是在Instagram上广告,那可能是为什么你的成本是通过屋顶:

fb广告成本2016 Q4.004

即使在一周中的特定日期可能会对您的预算产生影响:

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Facebook平台上的任何事情都可能对您的预算产生很大的影响。

另一个巨大的因素是你自己的预算。

实际上可以运行Facebook广告并尽可能地获得成功 每天$ 5

这是使其成为如此优秀的广告平台的一部分。

它对于巨大的跨国公司来说是有用的。

但与此同时,它也是如此负担得起,即使是最有钱的“solopreneur”也可以使用它 推动销售

但是,这些只是一个小原因。

那些在广告支出中产生微小差异的那些。

这是 主要原因 为什么你在Facebook广告上花费太多钱:

相关性得分如何提高或降低成本

Facebook将以算术方式确定每个广告的数字,这被称为 相关性得分

而且它不像你想象的那么秘密。

这是非常 简化形式的方程式 他们正在使用。

Facebook新闻feed edgerank算法

现在将其扩展到超过10万个因素,每个因素都有不同程度的自由度。

这是一些严肃的数学!

关键是,它的核心是相关性得分不是完全任意的。

这是涉及大量数据的算法计算的结果。

一旦计算机系统瘫痪了所有这些数字,你最终会得到一个分数 从1到10

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Facebook直到2015年才开始显示这些信息,但“相关性”一直是他们考虑的内容。

积极的反馈包括点击,喜欢广告和分享广告。

如果这些行为与您的直接相关,可能会给予更多的重视 活动目标

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否定反馈意味着隐藏或报告您的广告。

这是基于广告从观众获得的积极反馈和负面反馈的数量。

当人们点击时,数字会上升。 当人们隐藏或报告广告时,它会下降。

用户可以点击查看有关的更多信息 广告他们不喜欢 ,包括为什么他们首先看到它。

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如果他们隐藏它,因为他们不喜欢它,你的相关性分数下降。

该数字是根据实际反馈与预期反馈之间的关系计算的。

您可以在Facebook Ads Manager中找到相关性分数。 看起来有点东西 喜欢这个

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高关联性分数降低了您的每次点击费用。

如果您具有较低的相关性分数,您可以期望支付更多的广告来显示。

受众群体定位可以降低您的预算

目标对象是Facebook发光的地方。

您可以投放超级特定的超级再营销广告系列,将收入和特定兴趣集中在一起。

一些观众比其他人在Facebook上更昂贵。

为什么? 因为他们更有竞争力。

请注意,您的广告可能是 与广告竞争 来自那些甚至不在您行业内的公司。

你不仅仅是对抗自己的竞争对手本身。

你们对抗所有想要瞄准同样不同利基的观众的人。

如果有一大堆针对该人口的竞争,预计最终会付出更多的代价。

在大多数情况下, 更广泛的观众 完全基于简单的人口成本更多达到:

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缩小定位范围可以帮助消除不会转换和降低成本的人。

目标对象是您最有可能在某处出现错误的地方之一。

可能需要一些时间和实验才能使您的定位正确。

季节性如何影响销售

一些产品和服务是季节性的。

圣诞装饰品,寒冷气候的草坪护理服务和万圣节商店只是几个例子。

但即使您的产品或服务 明显的季节性,您可能仍然发现消费者购买行为因季节而异。

在一年的“高峰时期”,竞争加剧 广告费用随之增加

在这方面,最大的罪犯,至少在美国,是一年的时间我们称之为“节日”。

在秋末和初冬之间的几个月里,我们一个接一个地度过了一堆假期。

其中很多人,特别是圣诞节,都涉及给别人礼物。

更不用说购买季节性装饰品,烘焙食品和人们消费的其他东西 在假期里

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值得注意的是,B2C品牌比B2B更成为一个问题。

如果您是B2B和预算,您甚至可能希望在假期滚动时缩小您的Facebook广告。

如果您在11月和12月阅读这篇文章,而且您的广告费用最近飙升,您一直在眉睫,可能是因为一年的时间。

广告放置大大影响成本

您的广告刊登位置也会在总费用中起作用。

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他们在哪里显示?

一些地方可能比其他地方更容易吸引眼球,许多品牌发现一些展示位置比其他展示位置更好。

还有一个主要的竞争对手,这可以提高成本。

您可以选择多种广告展示位置选项。 以下是最受欢迎的例子:

标准 Facebook饲料 放置:

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Facebook的 即时文章

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直接放置, 进食视频

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右侧栏展示位置:

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Instagram的 投放位置:

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你可以看到,你有一堆不同的选择。

Facebook允许您手动选择广告展示位置或为您自动选择广告展示位置。

Facebook自己推荐自动放置,其设计是为了尽可能最低的成本进行优化。

他们也推荐 直接在Facebook上广告的广告,以及Instagram或观众网络上的广告。

您可能会发现,Instagram Feed广告一直使人们的Facebook Feed中的广告成本更高。

通过专注于让您获得最大收益的投放位置,您可以从总广告支出中刮下相当的数额。

广告投放优化可以降低成本

这给我们带来了Facebook广告成本中最后的最大因素:优化广告投放。

你会发现这个设置在Facebook的“显示高级选项”下,如果你去“ 预算和时间表。

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您选择的设置将会影响广告的费用,因为它对相关性分数有显着影响。

如果您针对点击进行优化, 您将以CPC为单位付款

如果您针对转化进行优化,则需要支付费用(CPA)。

您选择的优化设置将影响哪些受众群体最终看到您的广告,或者不会看到您的广告。

它是微妙和难以追踪,但你可能会发现,与不同优化设置相同的广告最终有两个完全不同的价格点和不同的结果。

您可以尝试使用每个广告或广告集的优化设置来降低总广告费用。

通过这四个提示降低广告支出

降低Facebook上的广告支出其实很简单。

感谢Facebook的各种工具集,我们可以自动为大多数事情做这些事情!

以下四种方法可以快速减少广告费用。

调整昂贵的转换动作。

如果您在Facebook上运行电子商务广告,这应该是您用来减少广告支出的最重要的策略。

如果您发现自己在Facebook广告上花费太多,可能是因为具体操作占用了大部分费用。

例如,如果花费20美元的广告支出来让某人将某个产品添加到购物车中,那么这可能是不值得的。

首先,从中创建一个新的规则 广告管理

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接下来,您要选择您的条件。 条件是将触发操作的操作将被满足。

例如,“如果X发生,关闭我的广告”。

您可以开始选择添加到购物车,启动结帐等等:

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接下来,使用其中一个指标调整广告支出。 如果发生这种情况,您可以关闭广告,调整预算或调整手动出价:

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这是降低广告成本并使您的营销自动化发挥作用的好方法!

2.检查您的广告频率。 你的观众被烧毁了吗?

查看您的广告频率设置。

将频率设置得太低,您将无法获得足够的曝光。

通常情况下,有人会点击您的广告或与之进行互动。

为什么? 因为人们不去Facebook来查看广告。 所以他们可能会忙于做其他的事情。

但是设置得太高了,你最终会得到所谓的“广告饱和度”。

在同一天一遍又一遍看到同一个YouTube广告? 你生病了吧?

即使它是聪明,可爱,有趣的头几次,它变得老快。

幸运的是,我们可以使用Facebook的规则创建工具优化我们的频率并将其放在自动驾驶仪上。

前往您的Facebook Ads Manager并点击“创建规则”:

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接下来,这是我建议的规则设置。

我喜欢保持简单,我发现,经过6次广告观点,人们开始厌恶它,我的质量和相关性分数下降。

以下是如何构建此规则:

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这个规则将产生的基本结果是:

当频率达到六倍以上时,关闭所有有效的广告。

这意味着,如果用户观看您的广告六次以上,他们将再也看不到。

我也建议您选择电子邮件通知,以便在发生这种情况时提醒您。

这样,您可以回来创建或运行新的广告。

3.拆分测试您的广告,看看效果最好。

当你不了解某些东西的答案时,比如说“哪些观众更容易接受这个Facebook广告?” – 你可以做的最好的事情之一就是进行一个实验来了解。

如果您没有分拆测试广告,那么您就会错过。

这是其中之一 最好的方法 优化Facebook广告活动,并且大大降低成本。

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Facebook在广告管理器中内置了拆分测试功能。

您可以根据三个标准进行拆分测试:

  • 听众
  • 交货优化
  • 广告刊登位置

您还可以从运行的每个拆分测试中选择六个不同的目标。

  • 交通
  • 应用安装
  • 领先一代
  • 转换
  • 视频观看
  • 达到

这些实际上也是非常简单的运行。

它们是我在广告平台上使用的最简单的拆分测试形式之一。

要开始,打开 广告经理 并创建一个新广告:

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从上面列出的目标之一选择符合拆分测试的资格:

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其中任何一个将允许您测试您的受众群体,投放和展示位置。

接下来,请确保在继续之前选择拆分测试选项:

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向下滚动到“变量”部分,然后选择分割测试指标:

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选择测试指标后,您可以开始修改每个广告集的测试内容:

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使用此功能查看每个受众群体可以使用哪些广告组,以便为​​广告制作最便宜的转化。

4.制动性能不佳的广告。

您还想暂停效果不佳的广告。

如果您在Facebook上运行多种不同的广告,那么至少其中一个广告就是一个很好的机会。

您花费的钱比这个广告带来的更多,从而提高广告总支出。

运行多个广告的关键在于,有些只是不行。

这是PPC平台上的生命循环,这不是你应该沮丧的东西。

但是,您只需要保持在顶部,以确保它不会耗尽您的预算。

要开始,请通过该导航到Facebook Ads Manager 业务经理

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在您的广告系列信息中心上,选择“创建规则”选项:

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这是一个伟大的自动化工具,包含在Facebook的平台上,可让您暂停自动吸收资金的广告。

而不是每天需要检查平台,以确保您的支出不攀登,自动化。

以下是关于这个规则的一些重点:

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您可以将规则应用于有效的广告,广告集或广告系列。

接下来,您可以从以下操作中进行选择:

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因此,如果您的每次操作或结果的费用开始增加并耗尽预算,则可以调整出价或关闭广告。

一旦你设置好了,它应该是这样的:

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使用这种自动化工具将制动器放在表现不佳的广告上,并节省现金。

结论

广告是关于投资回报率的。

当您在Facebook上投放付费广告时,您的目标是尝试赚取比您花费更多的钱。

如果您输了钱 – 或者您的广告收入不足,可能需要退后一步,重新评估您的Facebook广告系列。

感谢我们,Facebook拥有强大的自动化工具。

你可以调整花费太多钱的昂贵的转换动作。

接下来,查看您的广告频率。 确保您没有向同一受众群体发送太多广告。

通常可以通过减少相关性分数来提高广告成本。

拆分测试您的广告,以了解受众群体驾驶最便宜的转化次数。

最后,制造效果不佳的广告只是简化了广告预算。

如果有问题,那么这是一个可以解决的问题。

你用什么策略来保持Facebook广告费用低?

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