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2018年1月10日

跟客户讨价还价套路大全

当我们遇到了来往比较频密的客户的时候总会遇到一个很大的问题—价格。   在平时和手下的团队业务员们过客户的时候,他们都经常纠结于价格的问题,吐槽很多客户都跟他们讨价还价,哪怕真的是把价格跌到谷底了,客户的回复还 […]
2017年8月1日

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,有个客户让我报 40 克无纺布实验服 (L […]
2017年4月20日

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局。但抛出方案之前,我们需要对方案的逻辑性、 […]
2016年4月12日

【视频】销售新手的心理素质差不多都这样

上一篇文章分享了《大染坊》中侯勇扮演的陈老板(陈六子)和日本商人藤井的谈判过程。 看过电视剧《大染坊》的估计都对陈六子这个人物印象颇深。在商业竞争和经济利益面前老谋深算寸步不让,在民族大义面前又不失热血和良心的一个人物。 […]
2016年4月12日

【视频】《大染坊》中的谈判话术

昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频,是电视剧《大染坊》里陈老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍,还挺有意思的。 视频无法上传,就直接优酷找了,发现六年前的视频还在,分享给大家吧。 (看过大染坊的估计知道 […]
2014年7月16日

外贸老鸟之路:关于外贸中的价格

  很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质 […]
2014年7月15日

怎样给客户涨价?

  怎样给客户涨价?很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道,市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订单也会观望看看价格会 […]
2014年7月15日

外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价

1)你的价格太高了,比其他供应商的价格高了10% ! 从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价! 接着考虑该怎么回复。我的 […]