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2017年10月9日

【毅冰】从底薪六百的外贸菜鸟到500强采购总监的成长之路

知乎上看到一个问题,做外贸业务员是种什么体验,让我瞬间联想到十多年前的自己,那时我还只是个底薪600元的外贸新人,还没有成为世界500强的采购总监,更还没有出过书。   或许在圈外人和局内人眼里,十几年前的我和现在的我,就 […]
2017年10月9日

【毅冰】如何让客户心甘情愿地下单(深度分析)

这种情况我们在实际工作中经常碰到:客人要砍价,给了低价继续砍,回复没法做就消失。然后过段时间,或许是货比三家后,还是觉得跟我们合作更好,于是就接受了价格,确认了订单过来。 乍一看貌似没问题啊,貌似在告诫广大业务员朋友,很多 […]
2017年10月9日

【毅冰】彳亍前行,做最好的自己

答疑平台上,有一个学员提出一个很有意思的观点,原话我不记得了,简单复述一下,也谈谈我的一些看法。 大致内容是: 我做业务容易,跟客户谈判不艰难,在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持,要钱给钱,要人给人,要资源有资源,要 […]
2017年10月9日

【毅冰】不懂如何和客户商量佣金?答应我,好好研究这篇文章

“佣金”这个概念存在于各行各业,外贸也是如此。它不适合”见光“,不方便直接提出,但也不是没有一点方式方法可以借鉴。 所以今天,我想和大家聊一聊这个敏感而又无法忽略的话题。 关于佣金,我一直坚持的原则是:不主动提,但进行暗示 […]