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2017年10月9日

【料神】贸易公司该不该伪装成工厂?(深度分析)

Sam,你好! 想请教一个问题,前东家的客户在我离职后还继续联系我,说想多找一家供应商,问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。 我回答我们可以做,但我还有些顾虑: 1)客户要找的是厂家,而我是贸易公司(自己注册开的公司 […]
2017年10月9日

【料神】原材料价格走势凶猛,你是否应对得当?

“铜在吼,铝在叫,锌在笑,锡在跳,IC在呱呱叫,橡胶在咆哮,铜价铝价万丈高,生铁价格更是嗖嗖跳,运费也在往上飘,塑胶原价格发高烧,纸箱也跟着凑热闹!” 这不,前些时候看到网络上的这个改编《黄河大唱》,禁不住惨然一笑。原材料 […]
2017年8月23日

能不能推荐个好用的V*N?

最近 GFW 和谐力度很大,很多V*N 服务商都抗不下去倒了。 雷速最近被封了 90% 的服务器,每天不停被封服务器,不停买新的服务器,然后又被封,陷入死循环。终于据说做不下去了,也要步入 Green 的后尘。 我从去年就 […]
2017年8月16日

你身边也有一位像Jane这样的业务员吗?

在国外知名招聘网站 Indeed 上,各行各业形形色色的职位要求描述里,出现频率最高的一个词叫 proactive。它说的是 主动性,做事积极性 的意思,看来雇主们都喜欢 主动性强 的员工。毕竟,工作中总是难免出现各种各样 […]
2017年8月1日

用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们,跟料友们讲过。但我仍觉得不够,于是重新提一遍,里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候,有个客户让我报 40 克无纺布实验服 (L […]
2017年6月21日

贸易型和生产型企业FOB美金价格自动计算

今天米课海关数据上线,终于可以稍微休息一下了,前几天疯狂录课、剪辑外加测试海关数据,真是累得不行! 晚上在给学员答疑的时候发现一个问题,尽管之前在课程里讲解了外贸公司和工厂两种不同类型的外贸企业怎么计算 FOB 美金价格, […]
2017年6月8日

信用证:区分软条款和Non-Documentary Conditions

前面一篇文章说到了信用证软条款。对于软条款,比较容易混淆的还有另外一种情况:Non-Documentary Conditions。 UCP 600 第14 条(h)条规定: “If a credit contains co […]
2017年6月7日

遭遇外贸信用证“软条款“?信用证规定检验公司到底是不是软条款?

在外贸业务中,信用证似乎是个很让人头疼的东西,很多外贸人由于公司付款方式条条框框的规定,从来没有接触过信用证,甚至很多工作多年的外贸老业务员也很少做信用证,因此一接触信用证,总有种莫名的心理恐惧。其实信用证并没有那么可怕, […]
2017年5月19日

料神Sam:怎样抢注即将过期的国外域名?

怎样抢注即将过期的国外域名?首先你必须要知道国外域名过期之后,一系列的时间规律。 从保留期(registrar-hold)到赎回期(redemption),再到删除期(deleting/pending delete),一个 […]
2017年4月21日

老鸟之路:外贸谈判中的 Running deposit 应用

Running deposit,是我对外贸中一种特殊付款方案的称呼,也是使用了很多年的方法。怎么理解? Keep the deposit running! 当你和客户商定好付款方式 T/T 30% Deposit,The […]
2017年4月20日

老鸟之路:外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

外贸谈判中,我们总会经常碰到一些僵局,可能是关于价格、付款方式、交货期,又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局,越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局。但抛出方案之前,我们需要对方案的逻辑性、 […]
2017年4月20日

Are you Trading or Manufacturer?

接上一篇。订单确定之后,客户问了小 Y 一个问题:你们是 Trading 还是 Manufacturer?其实这个问题我之前的文章里也说过,像这种问题,要看具体情况。 可能已说过,我不喜欢太过中正的价值观,这可能会和众多外 […]
2017年4月17日

我眼中的外贸是这样的(二):外贸人应该做什么

感谢投稿!Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的? 你还在跟客人拔河么?觉得把客人拉过来就赢了? 还是同样的图表,我们刚好处在生产端跟销售端的连接处,这个特定的位置一定会对我们的工作定 […]
2017年4月17日

我眼中的外贸是这样的(一):理性分析产品链

感谢投稿!Written by wilson 创业接近一年,感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图,我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的,也就是说负责方向是这样的:工厂为销售负责, […]
2017年4月10日

整理:和外贸采购相关的职位名称都在这里了

周末花了两天时间,把所有联系过的客户(合作的以及暂时还没合作的)的邮件署名职位名做了一通记录和梳理,看了近千个邮件署名,眼睛都看花了!我做了简单统计记录,不做不知道,让我相当意外的是,各种采购相关的职位名称竟然有50多种之 […]